大明商途重生之商业帝国第496集柳如氏的生意经

锦绣巧思 暮春的沧州檐角垂落的榆钱儿被风卷着轻轻落在“陈记云锦”分店的青石板上。

柳如氏站在柜台后指尖划过刚送来的账本眉头渐渐蹙起。

分店开在沧州最热闹的南大街绸缎行的招牌用的是陈远特意请青州府书法家写的字黑底金字在阳光下亮得晃眼。

开业头一个月整匹的蜀锦、云锦卖得红火可翻到“零剪绸缎”那一页柳如氏的手指顿住了——上个月零剪只卖了二十三尺还不够绣娘绣两幅屏风的料子。

她把账本往柜面上轻轻一放抬头看向正在整理货架的王福。

王福是陈远从青州带过来的老布商头发已有些花白手里正捧着一匹湖蓝色的绸缎小心翼翼地拂去上面的浮尘。

“王掌柜”柳如氏开口声音温和却带着几分认真“你瞧瞧这零剪的销量怎么差成这样？” 王福放下绸缎凑过来一看眉头也拧成了疙瘩。

“夫人这事儿我琢磨好几天了。

”他叹了口气手指点着账本上的数字“沧州城里的小姐夫人买零剪大多是为了做荷包、绣帕子可咱们店里的零剪料子跟别家比也没差啊——都是上好的锦缎花样也新鲜怎么就没人买呢？” 柳如氏没说话走到店外站了片刻。

南大街上行人往来隔壁的首饰铺、胭脂铺里满是笑语不时有穿着绫罗绸缎的女眷从门前经过却少有驻足往绸缎行里看的。

她想起前几日去街上采买看见有姑娘拿着一方绣着自己名字的丝帕跟同伴炫耀时眼里的光彩心里忽然有了个念头。

回到店里柳如氏叫来了两个绣娘。

陈记的绣娘都是从苏杭请来的一手苏绣功夫了得平日里除了给整匹绸缎绣些边角纹样大多时候倒清闲。

“你们俩过来”柳如氏指着柜台上的零剪料子“若是在这料子上绣上顾客的名字或是些吉祥纹样比如牡丹、喜鹊之类的你们能做吗？” 年长些的绣娘李氏愣了愣随即点头：“夫人这有何难？咱们苏绣最擅长这些细活就是绣个字也能绣得娟秀好看。

”年轻些的绣娘小张也跟着附和：“是啊夫人要是顾客有喜欢的花样咱们也能照着绣。

” 柳如氏眼睛一亮当即拍板：“那咱们就推出‘定制零剪’服务。

顾客来买零剪绸缎不管是一尺还是三尺都能选花样让绣娘免费绣上名字或吉祥纹。

王掌柜你让人写个告示贴在店门口再让伙计去街上跟那些胭脂铺、首饰铺的掌柜打个招呼让他们帮着传传消息。

” 王福起初还有些犹豫：“夫人这绣娘的工钱可不是小数目要是顾客都来要定制咱们会不会亏本啊？” “亏不了。

”柳如氏笑着摇头“一来零剪本身利润就比整匹高些；二来咱们这定制服务是独一份的只要传开了来买的人多了销量上去了还怕赚不回工钱？再说这也是给咱们陈记攒名声的好机会。

” 王福半信半疑还是照着柳如氏的吩咐做了。

告示贴出去的当天下午就有个穿着浅绿色衣裙的姑娘怯生生地走进店里。

“掌柜的”姑娘手里攥着个帕子声音细细的“我听说你们这儿买零剪能绣名字？” 柳如氏正好在柜台后连忙起身笑道：“姑娘没错。

你想选什么样的料子？绣什么字？” 姑娘眼睛亮了走到货架前指着一匹粉色的软缎：“我要这个一尺就够了想绣‘婉娘’两个字要小一点绣在角上就行。

” 李氏当即拿出针线坐在窗边的小桌前手指翻飞不过半柱香的功夫“婉娘”两个娟秀的小楷就绣在了粉缎的一角旁边还缀了两朵小小的白色茉莉。

婉娘捧着粉缎喜得脸都红了连声道谢付了钱才脚步轻快地走了。

没过两天沧州城里的小姐夫人们就都知道了“陈记云锦”有定制零剪的服务。

先是知府家的小姐派人来订了三尺水红色的锦缎要绣上“海棠春睡”的纹样说是要做个荷包送给祖母；接着是绸缎庄老板的夫人选了一匹月白色的素缎让绣娘绣上“福寿绵长”四个字准备给丈夫做件贴身的小衣。

店里渐渐热闹起来每天都有女眷上门有的选料子有的跟绣娘商量花样连柜台前都常常挤满了人。

柳如氏特意在店里添了两张桌子摆上茶水点心让等候的顾客坐着歇脚。

王福忙得脚不沾地却笑得合不拢嘴——每天打烊后清点账本零剪的销量都比前一天多些。

一个月后柳如氏再拿起账本零剪那一页的数字让王福惊得差点把手里的算盘掉在地上。

“夫人夫人！”他指着账本声音都有些发颤“零剪卖了七十九匹！翻了三倍还多！这、这也太神了！” 柳如氏接过账本看着上面的数字脸上露出了欣慰的笑容。

“其实也没什么”她轻声说“做生意得想着顾客需要什么。

她们买零剪图的就是个新鲜、特别咱们给她们绣上名字和喜欢的纹样让她们觉得这料子是独一份的自然就愿意来了。

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