阿胶糕里的光阴第120章 价值营销讲座稳定军心

好的这是根据您的要求创作的第三卷第一百二十章。

--- 第三卷：百川奔涌 第一百二十章：“价值营销”讲座稳定军心 恶意低价的风暴并未停歇但在林静的果断决策和核心团队的高效执行下“静心坊”已然构筑起一道以“品质证据”和“价值话术”为材料的防线。

然而林静深知再坚固的外部防线若内部军心动摇也终将溃于蚁穴。

真正的胜负手在于人心在于信念。

为此她亲自策划并主导了一场名为“价值为王信任无价”的全员线上专题讲座旨在统一思想武装头脑将这场外部危机转化为内部凝聚力的淬炼之火。

讲座当晚线上会议室早早就挤满了人不仅所有代理全员到齐连许多幕后行政人员也主动进来聆听。

屏幕上的林静身着简约的职业装背景是“静心坊”的Logo和“价值为王信任无价”的主题词她目光沉静面带从容的微笑这份气定神闲本身就是一种强大的力量。

一、 破局：从“价格战场”到“价值高地” “各位静心坊的家人们晚上好。

”林静的声音透过网络清晰而有力地传递到每个人耳中“最近市场上出现了一些不和谐的声音一些针对我们的低价冲击和恶意诋毁相信大家都感受到了压力甚至有些家人产生了困惑和焦虑。

今天我们不去抨击对手也不去抱怨环境我们只回归本质探讨一个问题：在纷繁复杂的市场中‘静心坊’究竟靠什么立足？我们又该如何向我们的客户传递这份独一无二的价值？” 开场白直指核心瞬间抓住了所有人的注意力。

“首先我们要清晰地认识到价格战是所有竞争维度中最低级、也最没有尊严的一种。

”林静语气坚定“一旦我们被拖入这个战场就等于放弃了我们最大的优势——品质和专业去到了我们最不擅长、也最消耗内力的地方。

那不是我们的路。

” 她切换PPT屏幕上出现一个清晰的对比图： “左边是别人的‘价格利器’：低成本原料、模糊的功效宣称、一次性的交易。

右边是我们的‘价值基石’：美思康辰道地阿胶块、透明可溯源的工艺、权威的检测报告、专利的核心成分、系统化的产品矩阵以及我们‘思利他’的服务文化。

”林静逐一指过“大家告诉我我们应该拿自己最宝贵的‘价值基石’去交换别人那脆弱的‘价格利器’吗？” 评论区瞬间被“不应该！”刷屏。

二、 定锚：深度解析“价值锚点” “那么我们的价值具体体现在哪里？我称之为‘价值锚点’。

”林静开始了讲座的核心部分“我们要把这些锚点深深地砸进客户的心智里。

” 她首先以“1314爱的陪伴”为例进行深度拆解： “第一锚点科技力。

”她展示了贻贝蛋白和重组I型胶原蛋白的结构图与作用机理动画“这不是普通的成分这是拥有促进细胞新生、修复神经、提升自愈能力、抗炎抑菌的‘生物科技引擎’。

它带来的不是表面的舒缓而是深层的‘三维修复·建黏膜’是‘逆转年龄’的长期价值。

这份科技力是几百块的产品能承担的成本吗？” “第二锚点系统性解决方案。

”她展示了大套盒的组成“588米您得到的不是一支产品而是一个包含消炎、修复、紧致、喷雾在内的‘私密健康全程管理方案’。

它针对的是盆底肌修复、骨盆闭合、阴肌饱满、修复屏障、暖宫养巢、净阴却味六大核心需求。

这是系统工程而非头痛医头。

” “第三锚点权威背书。

”质量检测报告编号IIKL被再次强调“这是我们的底气是我们可以坦然接受任何审视的硬核证明。

” 接着她迅速切换到其他核心产品： “再看我们的‘秘制学霸膏（益智学霸膏）’它的价值不仅仅是‘增强免疫、醒脑开窍、提高记忆力’更在于它健脾利湿、助消化、强筋健骨、清利头目、益气养肝、养心安神的体质根基调理。

它是让孩子在拥有充沛精力、清晰头脑的同时打下健康身体的基石。

这是‘充电宝’式的功能饮料能比拟的吗？” “还有‘秘制驻颜膏’它的价值在于‘由内而外’美白淡斑的同时更核心的是补气养血、疏肝解郁、健脾祛湿解决的是导致蜡黄、睡眠不佳的内在病根。

” 林静总结道：“每一款我们的产品都有一个甚至多个无法被简单复制的‘价值锚点’。

我们要做的就是把客户的注意力从‘价格’这个单点引导到我们构建的‘价值网络’上来。

” 三、 铸魂：文化是价值营销的终极内核 讲完产品林静的语气变得更加深沉：“但是家人们再好的产品也需要人去传递。

而驱动我们正确传递价值的正是我们‘静心坊’的魂——‘思利他’的文化。

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