游戏制作当然是缝的越多越好玩第10章 超前时代的商业逻辑

看着眼前这几个因项目受挫而略显失落但眼神中依旧闪烁着对技术热情的年轻人张瑞心中已然有了决定。

不过在正式发出邀请之前他想先看看这些未来同事的商业嗅觉也让他们真正理解自己想走的是一条什么样的路。

“你们做的这套系统很好真的。

”张瑞先是给予了充分的肯定让几个年轻人原本紧张的神情缓和了不少。

随即他话锋一转将自己的显示器转向他们“正好我之前也随手写了个小程序想请你们帮忙看看估个价。

” 说着他点开了一个图标简洁、名为“瑞龙安全卫士”的程序。

李浩几人好奇地凑了过来。

程序的界面非常清爽只有“一键杀毒”、“清理流氓软件”、“内存优化”等几个核心功能与市面上那些界面复杂、操作繁琐的杀毒软件形成了鲜明对比。

张瑞当着他们的面点击了“清理流氓软件”按钮。

仅仅十几秒钟进度条走完原本被各种广告弹窗和垃圾插件占领的浏览器瞬间恢复了出厂时的干净整洁。

“这……这清理能力也太强了吧！”一个同学忍不住惊呼。

他们深知这些牛皮癣一样的流氓软件有多么顽固市面上很多付费杀毒软件都拿它们没办法对于程序员来说可能不算难但是对于现在的网民来说可算是一个很麻烦的问题。

张瑞笑了笑又切换到了另一个专为网吧设计的管理后台界面。

李浩几人的眼睛瞬间瞪大了。

因为在这个界面上他们看到了自己呕心沥血开发的计费、计时、会员管理等所有功能。

不仅如此在这个系统的基础上张瑞还添加了他们从未想过的模块——呼叫网管、商品点单、甚至还有一个独立的杀毒模块。

看到这里李浩和他的同学们脸上不禁有些羞愧。

他们原本为自己的作品感到自豪可跟眼前这个功能强大、完成度极高的系统一比简直就像一个简陋的玩具。

“这个软件……如果让你们来卖你们会卖多少钱？”张瑞抛出了问题。

李浩沉思了片刻和其他同学小声交流了几句然后认真地分析道：“大神您这个软件太强了。

如果拆开来卖面向个人的版本我觉得至少能卖30元一套。

而企业版如果能提供后续的维护和定制服务那价格就没上限了肯定会很贵。

” 他顿了顿有些不好意思地指着那个网吧版界面：“至于这个网吧版……我们自己那个简陋的系统原本是准备卖50块钱一套的。

您这个不仅功能比我们完善得多还有这么强的杀毒模块和各种实用的小功能我觉得……卖100块一套肯定会有很多网吧老板抢着要！” 听完他的分析张瑞却笑着摇了摇头。

在几个年轻人不解的目光中他缓缓开口说出的话却石破天惊：“个人版我准备免费。

” “免费？！”李浩几人异口同声地喊了出来满脸的不可思议。

“对不仅免费我还会捆绑一个聊天软件一起推送给用户。

”张瑞没有打算跟他们解释什么“流量入口”、“用户生态”这些超前了近十年的互联网理论只是平静地继续阐述自己的想法。

“企业版你们说得对确实能赚大钱但它需要一个强大的技术团队来做持续的维护和客户服务。

我目前一个人还不足以支撑起这个业务所以这个版本我决定暂时先不售卖。

” 他的目光最后落在了网吧版的方案上：“而我们未来的核心网吧版我决定推出免费试用模式。

” 张瑞伸出手指开始向他们拆解自己的商业模式：“首先计费功能免费！但只提供最基础的计时、上机、下机功能。

像换机、会员积分、商品库存管理这些高级功能需要付费解锁。

” “其次杀毒功能。

免费版也能用但网管只能像我刚才那样一台一台电脑手动点过去清理。

而付费的VIP版则可以解锁‘一键全场杀毒’功能网管在前台主机上点一下鼠标就能维护所有电脑大大节省人力。

” 听完张瑞的这番话李浩和他的同学们彻底陷入了困惑。

“大神……这……这能赚到钱吗？”李浩忍不住问道“万一网吧老板们都觉得免费版够用了不肯花钱怎么办？这跟直接送给他们用有什么区别啊？” “区别就在于‘心态’。

”张瑞看着他们眼神深邃而自信。

“你们要记住现在国内大部分用户的普遍心态是先要让我觉得你的东西好用我才可能产生付费的意愿。

你一上来就收费很多人连尝试的机会都不会给。

” “我的策略就是先把一个足够好用的‘诱饵’放出去。

当那些网吧老板发现我的软件真的可以轻松解决困扰他们许久的垃圾弹窗问题能够稳定地计费不出错能让他们省下一个网管的人力成本提升了整个网吧的管理效率之后他们会怎么样？” 张瑞顿了顿笑着继续道：“他们会依赖上这套系统。

而当他们习惯了这种便捷之后只要我们那个VIP升级的按钮做得足够诱人‘一键操作’对比‘跑断腿手动操作’的效率提升足够明显你觉得他们会不会愿意花上几十块钱让自己变得更轻松呢？当他们意识到付费能带来更大的价值时钱自然就来了。

” 一番话说得几个初出茅庐的大学生目瞪口呆。

他们从未听过如此新奇的商业逻辑这完全颠覆了他们“一手交钱一手交货”的朴素软件售卖观念。

这种后世几乎所有民用杀毒软件都是免费使用甚至很多公司也是钻空子使用所谓的学习版通过各种风险规避节省成本。

看着他们若有所思的表情张瑞知道时机到了。

他站起身向这几位未来的骨干员工正式发出了邀请。

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